Meta広告の結果が出ない【見直すべき３つのポイント】

2025 9/26

2024年8月5日 2025年9月26日

Meta広告って難しい
全然うまくいかない、、、
設定が悪い？何をどうしたらうまくいくの？？

Meta広告にお悩みの方、こんにちは。中谷です！
Meta広告に悩んだら３つのポイントを見直してみましょう！

チェックすべき３つのポイント

３Mと呼ばれるチェック項目があります。

マーケット／Market(どこの、誰に？)
メディア／Media(どのように？)
メッセージ／Message(何を伝える？)

この３つのMが合っているかどうかをチェックする必要があります。

３Mのかけ算が結果になる

広告の成果は、３Mのかけ算で決まります。

ひとつでも「ゼロ」があると成果は「ゼロ」

例えば、、、

マーケット 10点満点
メディア　 10点満点
メッセージ 0点

こうなると、10×10×0＝「0」
つまり、成果は「ゼロ」になってしまいます。
マーケットやメディアの選び方が満点であっても、
メッセージが悪いと成果にはつながらないのです。

Meta広告ではメッセージが原因であることが多い

いろいろな案件に関わっていると、ターゲットにメッセージが届いていないと感じることが多いです。
３Mのうち「メッセージ」が「ゼロ」になっているために、「結果」も「ゼロ」になってしまっているケースです。

これだけ情報があふれている時代なので、
「自分には関係ない」と判断されてしまうような情報は誰も見ません。

じゃーどんな情報なら見てもらえるか？

自分に関係のある情報
新しい情報が得られる
好奇心が湧いてくる内容
今の自分の悩みにピッタリ

こんな情報に興味があるんです！

なのに、興味を満たすメッセージになっていない可能性が高いということ。
一度、自社のメッセージがどうなっているかをチェックしてみるといいと思いますよ！

メッセージの内容以前に負けている！？「オファー負け」

メッセージについてについて触れましたが、「オファー負け」にも注意が必要です。

以前、こんなオファー負け案件がありました。

【マットレスを製造するメーカーさんからの相談】
ネット広告の成果が上がらないということでした。

今、マットレス市場はレッドオーシャンです。
日本企業だけでなく外資系企業も参入してきています。

競合他社のリサーチをしてみると「２ヶ月返金保証」が標準でした。
ところが、このメーカーさんはそれを知りませんでした。

◯競合他社はどこも「２ヶ月返金保証」
△一方で「返金保証なし」、、、

横並びにした時に勝負できますか？・・・って話です。
もうこの時点でもう負けていますよね。
これがオファー負けです。

その市場にいるのは自社だけと思い込んでいて、競合他社を意識していないことって意外と多いんです。
自社でできる最大限のパフォーマンスで「ウチは◯△□と××がセットで※※円です！！」というオファーをしているけれど
競合他社がそれ以上のサービス内容や価格帯でオファーしていたら全く勝負になりません。

意外とこの競合他社のリサーチをせずにオファーする人は多いもの。
自分１人で戦っているワケではないので、競合他社のリサーチをした上でオファーの内容を考える必要があります。