みなさん、お疲れ様です！中谷です。
これまでの記事はオンライン広告をメインに取り上げてきましたが、今回はオフライン広告について取り上げます。
オフライン広告にもいろいろありますが、今日はFAXDMの事例をメインに共有します！
ビックリするような費用対効果！魔法のような事例がたくさんあるので参考にしてください！
FAXDM・・・FAXを使ってターゲットに直接広告を送る手法
っと、本題に入る前に、、、
広告にはマーケットとの相性があります。
今回取り上げるFAXDMも例外ではなく、ある一定のマーケットで相性がよく、成果が出る広告です。
この記事でも取り上げていますが、なんでもかんでもオフライン広告で成果が出る！というワケではありません。
広告の効果を上げるために、この記事も参考にしてくださいね！
オフライン広告で驚愕の費用対効果
①FAXDM【12000円で売上300万円】歯科専門集客コンサル
- 歯科医院にFAXDMでセールスをしていた
- 一度に送信する件数は約3000件
- FAX送信１件にかかる費用はおよそ４円・・・１回のセールスにかかる費用は約12000円
3000件のうち３～４件のアポがとれた。
この中から２件が成約に至った。
売上にすると300万円だった。
たった12000円の費用で売上300万円は驚きですよね！
②FAXDM【数千円で売上200万円】幼稚園･保育園の求人マーケティング会社
- 幼稚園や保育園の人手不足解消をお手伝いしていた
- 求人サポートに関するFAXDMを幼稚園や保育園の運営組織に送信
- (正確な数字は覚えていませんが、、、)FAX送信にかかった費用は数千円程度
その結果、案件が２件決まった。
売上にすると200万円だった。
当の本人は「２件しかとれなかったのであまり成果が上がらなかった」と嘆いていました。
数千円の広告費で売上200万円は奇跡的な話！！
広告について詳しくない人からすると「たった２件」ですが、驚愕の費用対効果ですよね。
③FAXDM【20通中８社から受注】オーダースーツの販売会社
- スポーツチームを持つ企業をターゲットとし、オーダースーツのセールスをしていた
- ターゲット企業20社にFAXDMを送信
20社中、8社から受注した。
いずれの企業もラグビー部やアメフト部などのチームをもっていたため、選手全員分のオーダースーツを受注。
なので、売上は１社あたり数百万円だった。
たった20通のFAXDMで売上数百万円×８社という結果です。
１通４円だとするとたったの80円ですよ！？
めちゃくちゃすごくないですか！？
④DM【問い合わせが４倍に】会員制健康診断を運営する会社
- 会員制でセレブ向けの健康診断を提供する会社
- これまでは、DMと電話営業で集客をしていたが、反応が悪かった
(DM送付後、営業さんが電話連絡をして営業をするスタイルだった) - この営業方法で、問い合わせは８件だった
DM・・・ダイレクトメールのこと。手紙やパンフレットなどの広告をターゲットに直接郵送する手法
この事例は、依頼を受けて僕らのチームが広告を作り直しました。
同じリストでDMを送付、追加の電話営業はなしです。
これで30件以上の問い合わせにつながりました。
広告を作り直しただけで反応が４倍になりました！
DMであっても相性が良いと成果が上がります。
私たちNIAAにできること
NIAAはインターネット広告をメインにしていますが、 オンラインでもオフラインでも費用対効果が合えばやればいいと思います！
ただし！FAXDMやDMを出せばいいというものではありません。
広告の戦略やターゲットによって最適な広告、メディアがありますし、費用対効果が合うかどうかはマーケットによって変わります。
なので、小さくテストしてヒットしたものに重きを置き、そこから枝分かれさせていくのが広告のセオリーです。
NIAAでは、こういった広告に関する情報をたくさん共有できます。
また、DMに必要なライティング技術、これを専門にやっているメンバーもたくさんいるので、ライティングについて学ぶこともできますよ！
