ポジショニング戦略の疑問「本当にポジショニングしちゃっていいの？？」

こんにちは、中谷です。今日は前回に引き続き「ポジショニング戦略」の話。
前回のポジショニングの記事はコチラ↓

ポジショニングって言っても、、、

• そもそも大手だからポジショニングできたんじゃない？
• 一度ポジショニングしたら、マーケットが固定されて逆に大変なんじゃない？
• ターゲットを絞ってポジショニングすると、マーケットが小さすぎない？小さいマーケットで実績ができても、会社が大きくなったらどうするの？

ポジショニング戦略を取り上げると、必ずと言っていいほど出てくる疑問たち。
今回はこの疑問にお答えします！

大手だからポジショニングできた！？

「大手」と言われる企業も、もともとは小さい会社からスタートしています。前回の記事で言うと、自動車メーカーの「ボルボ」もそうです。「ポジショニング戦略」をつかって大きくなってきているわけですよね。

それに、会社が大きくなったからポジショニングしやすいかというと、そういうわけではありませんし、大手ならではの悩みがあるんです。
もちろん、小さい会社だからポジショニングしにくい、というわけでもありませんよ！

大手ならではの悩み？10億人か、1万人か・・・

それは「顧客数をしっかり獲得できるポジションを狙わざるを得ない」ということ。

大きなマーケットを狙わないと「今の売上規模を担保できなくなる」
だから、大手が狙っているのは大きなマーケットであり、僕らのような小さい会社が狙っているマーケットとは全然違うんです。

具体的に数値で考えてみると、例えば、、、

だから、そのマーケットだけで勝てるようなビジネスを展開してポジショニングすると顧客は集まってきます。小さなマーケットに絞ったので、商品やサービスによっては、大手よりも良いもの提供することができます。

もちろん企業努力は必要だと思いますが、例えば「自動車の安全性」というマーケットをもっともっと絞って(セグメントして)、もっと小さいマーケットでポジショニングをして勝ち筋を作っていくっていうことができるのが、小さい会社なんです。

こういうポジショニングは、大手にはできないことなんです！

だから、大手とは戦わなくていいし、そんなことは意識すらしなくていい。というのが僕の考え。

相談を受ける時にいつも思うのは、そんなに大きなマーケットは必要ないってこと。多くの会社がマーケットを絞らずにターゲットを設定して失敗しています。

ターゲット設定に関する記事で具体的な数値を出して紹介しています。参考にどうぞ！

ポジショニングしたらマーケットが固定される？成長できない？

次の疑問は、
一度ポジションをつくってしまったら、次のステージに行くときに大変なんじゃないか！？ということ。

実際に多くの経営者の方からそういう声を聞きます。
小さいマーケットを狙っていくと、その小さいマーケットから抜け出せないんじゃないかって不安になりますよね。

なぜかって
小さいマーケットで成果が出ているっていうことは、それだけ収益も上がってるし力が付いているということ！

なので、次はもう1段階上のマーケットで戦える権利を得るっていう感じになるんです！！

小さなマーケットで勝負して得た資本力やリソースを活かした上で
もう少し大きなマーケットに勝負出てても、ガチンコで勝負できるように なっているというワケ！
これを僕は「沼地戦略」と呼んでいます！

絶対に資本力で勝てない大手に無謀に挑むより

だから、マーケットは拡げようと思えば拡げられます。
ただし、マーケットは大きくしていくだけではなく、細分化した小さなマーケットでも勝負し続けていくことをお忘れなく。大きなマーケットも、その下にある細分化された小さなマーケットもどちらも狙っていくことが重要です。

起業を考え始めたけど・・・

これから起業を考えている方はもちろん、すでに起業されている方も、ポジショニング戦略について理解しておくことは重要です！少しでもみなさんのお役に立てたなら嬉しいです！

起業を考え始めたけど・・・という方は、よければコチラ↓↓ものぞいてみてください！

起業を考え始めたけど、何をしたらいいのかわからない。
お金や集客のことも心配だし・・・悩んでいるばかりで一歩踏み出せない・・・
そんな方は『「30,40代から始める起業」スタートアップ診断テスト【無料】』を受け取ってください！
ゼロからだって夢を叶えられます！ココではじめの一歩を踏み出しませんか！？