前回に引き続きJVについて取り上げます！
※JVとは？↓この記事で解説しています。
最近の僕の会社のJVについて紹介しようと思います。 実は１ヶ月で2400〜2500万円ほど売り上げました。営業マンがいない状態でこの売り上げです！めちゃくちゃ興味深い数字だと思いませんか！？
どんなJVなのか紹介します。さらに、JVのメリットやデメリットも解説するので、参考にしてください！
コンテンツ販売会社であるX社とJV
JVの詳細
- Ｘ社が販売するコンテンツには高額商品もあり、その販売のための営業組織があった。
- 高額商品の価格帯は、およそ30万円・50万円・100万円
- 対して僕らの会社のコンテンツは数百万円。（同じようなコンテンツを販売していたが、完全受託のため高額）
Ｘ社に提案したこと
「Ｘ社の商品」と「うちの会社の商品」を一緒に販売する
50万円・100万円は確かに高額ですが、うちの会社の数百万円の商品と比較すると安いと言えます。
30・50・100万円が並ぶと「100万円まではいらないけど、50万円の商品にしておこうかな」という感じで、真ん中の商品が選ばれやすい。価格は違えど、みなさんにもそういう経験ありませんか？
そこで、数百万円の商品を一緒に並べることで「数百万円の商品まではいらないけど、100万円の商品にしようかな」と考えるような流れをつくり、100万円の商品が選ばれやすいようにしました。
わかりやすくまとめると、こんな感じの提案です。
結果と新たなJV
提案は見事にハマって、Ｘ社の売り上げはがかなり伸びています。うちの商品が選ばれることもあり、うちの会社にも仕事が流れてくるようになりました。うちの商品が売れたならＸ社に販売手数料が入るので、どの商品が売れても互いにメリットだらけ。
今回のジョイントがうまくいったのでＸ社からは、「次はどんなことでジョイントしましょうか」とお声をいただきました！嬉しいことにこれはすでに実現していて、すでに数ヶ月先まで新たなジョイントが決まっているんです。
口を開けて待っていただけで2000万円超え
僕の会社では営業なし、マーケティングもしていません。
提案をして、うちの商品を一緒に売ってもらっただけ。ただ口を開けて待っていただけなんです。笑
これって、魅力的だと思いませんか？
JVの魅力やメリットは？
社内の営業組織がなくても売れる
社内で組織をもたずに売り上げを上げる仕組みを作ることができる！
これがJVのいちばんの魅力、メリットだと思います。X社とのJVがまさにコレです。
僕は営業経験があるので営業マンを育てることができます。だけど、実際に育てるとなるとまずは自社で営業マンを採用するところからスタートです。育てるための労力やコストはかなりですよね。スモールビジネス（小規模のビジネス）を展開されているなら、なおさら負担が大きい。もしも営業経験がないなら、そもそも営業マンを育てること自体が難しい、、、ってことになりますよね。
でも、JVだとJV先の営業組織を使って商品の販売ができるんです。それだけでも大きなメリット！
しかも、JV先がすでにもっている顧客に紹介してもらえるんです。JVするくらい信用している会社と付き合いがある顧客なら、安心ですよね。自社で顧客を１から探すとなると、それだけで時間もコストもかかりますが、それが不要なのも魅力です。
他にも以下のようなメリットがあります！
商品が売れるまでが早い
JV先の営業組織が顧客を紹介してくれるので、商品やサービスが売れるまでの時間は短くなります。つまり、売り上げが上がるのも早いってことです！
決定率はほぼ100%
JV先が顧客を紹介してくれますが、こちらの条件（商品価格やどういう会社に売りたいかなど）を理解した上で紹介してくれるので、ほぼ100%売れるんです。最初は条件をきちんと伝えていなかったので、うまくいかないこともありましたが、必要な条件を事前に全て伝えてもらうことで、決定率はほぼ100%になりました。
よりよい商品（サービス）が生まれる
以前は自社の商品を自分たちで売ろうとすると、売り出しにくさを感じていました。ところが、JV先が販売しやすいように考えて商品をカスタムしていったところ「エンドユーザーにも求められるよりよい商品になっていた」ということがありました。そもそもJV先が販売したくないような商品は絶対に売れないませんし、そんな商品なら、自社で販売しても売れませんよね。
※エンドユーザーとは商品を実際に使う人のこと
ひたすら楽しい！？
JV先となると、もともとビジネスパートナーとして仕事をしていることが多いです。であれば、相手の仕事ぶりや価値観はすでに知っている間柄。お互いに合うからビジネスパートナーとしてやっているんです。だから、社内の人と仕事をするのと変わらないんですよね。何が言いたかって言うとそういう人たちとJVができるってことはひたすら楽しいんです。
それは個人的な感想では！？と言われしまいそうですが、気の合う仲間と楽しく仕事ができることって、めちゃくちゃ大事だと思いませんか？やっぱりこれもJVの魅力ですね。
デメリットはない！？
デメリットなんてない！
これまでのJVでデメリットを感じたことは一度もない！ どうしてみんなやらないかのかわからないです。
手数料で利益がない？
手数料を支払うと利益が残らない言う人がいますが、「いかに利益を取れる仕組みに変えていくか」の方が重要だと思います。そんな発想で物事を進めることが大切です。
JV先を探す労力は必要
10社中１〜２社しか動いてもらえないとなると、10社とアポイントをとって話をしなければならないです。
また、初めましての会社とJVをすることになると、お互いのことを知り合う必要があると思います。価値観や仕事ぶりなど、仕事の文化が合わないとうまくいかないので、それを共有する時間は必要です。
そのような時間や労力はかかりますが、、、
自分たちで顧客を開拓して、営業組織を作って、、、と全部やる労力を考えるとJVの方が100分の１くらいの労力で済むと思います！
起業・独立 はじめの一歩
いかがでしたか？
これから起業や独立を考えている方でも、JVの魅力を知っておいて損はありません！
また、スモールビジネスをされていて人的資源が限られている場合は、特にメリットが大きいと思いますよ！
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