こんにちは、中尾隼人です。
起業したいという気持ちはあるけれど、具体的に何から始めたらいいのか分からず、立ち止まってはいませんか。
本を買ってみても難しい用語ばかりだったり、
ネットで調べても情報が多すぎて余計に混乱してしまったり。
そのお気持ち、よく分かります。
実は起業の手順というのは、皆さんが思っているよりもずっとシンプルです。
大きな山を登るように考えるのではなく、一歩ずつ階段を上がるイメージで大丈夫ですよ。
今回は、具体的な例を交えながら起業のステップをガイドしていきますね。
最初のステップは「自分」を知ることから
多くの人がいきなり「市場調査」や「事業計画」を始めようとしますが、
実はそれが落とし穴になります。
最初にやるべきことは、自分の内側を見つめることです。
例えば、あなたがずっと事務職をしてきたなら整理整頓や効率化が当たり前になっているかもしれません。
あるいは、育児を経験した方なら時短料理や子供の寝かしつけのプロかもしれません。
自分にとっては普通のことでも、それを求めている人が必ずいます。
まずは、等身大の自分が無理なく提供できるものは何かをじっくり考えてみましょう。
「Excelの使い方が分からない同僚に教えたら喜ばれたな」といった、
小さな「ありがとう」の中に、ビジネスの種は隠れています。
次のステップは「小さなお試し」をすること
自分の進みたい方向が見えてきたら、次は形にする作業です。
といっても、いきなり会社を設立したり、お店を借りたりする必要はありません。
例えば、片付けの得意な人が整理収納アドバイザーとして起業したいなら、
まずは友人の家のキッチンを一度だけ整理させてもらうことから始めます。
そこで「使いやすくなった！」という生の声を聞いたり、
ビフォーアフターの写真を撮らせてもらったりするんです。
もし可能なら、モニターとして数百円でもいいのでお金をいただいてみてください。
頭の中の計画よりも、実際にお客さんとやり取りして得られる情報のほうが、何百倍も価値があります。
まずは「0円からでもできること」を探して、小さく試してみることが大切です。
手順の三番目は「伝える道具」を整えること
お試しで手応えを感じたら、次はあなたのことを知らない人にも見つけてもらう準備をします。
今の時代、高い広告費をかける必要はありません。
例えば、自分の活動の様子をインスタグラムに載せたり、公式LINEを作ってみたりすることから始めましょう。
そこで語るのは、商品のスペックではなく、あなたの「想い」です。
「なぜ私はこの片付けサービスを始めたのか」
「かつて自分も片付けができなくて悩んでいた」というストーリーを伝えてみてください。
「この人なら分かってくれそう」と思ってもらえるファンを少しずつ増やしていくこと。これが、長く続くビジネスを作るための王道です。
四番目のステップで「仕組み」を少しずつ作る
お客さんが来てくれるようになったら、ここで初めて少しずつ事務的な仕組みを整えていきます。
例えば、申し込みをもらったらメールを送る、支払いは銀行振込かキャッシュレス決済にする、といった流れを決めます。
最初から難しい管理システムを入れる必要はありません。
無料の予約受付フォームを使ったり、簡単な請求書作成ソフトを使ったりするだけで十分です。
あなたが混乱せず、お客さんに失礼がない状態を作ることが最優先です。
この段階まで来ると、自分のビジネスが少しずつ「形」になってきている実感が湧いてくるはずです。
楽しみながら、自分の城を築いていきましょう。
最後のステップは「継続」と「改善」
仕組みができたら、あとはそれを繰り返しながら磨いていくだけです。
例えば、実際にサービスを受けたお客さんから
「この説明が少し分かりにくかった」という意見をもらったら、次回の説明資料を少し直してみる。
起業に完成はありません。
お客さんの声を聴きながら「もっとこうしたら喜ばれるかな」と工夫を続けることが、結果として大きな成果に繋がります。
一気に大成功を目指すと、少しのつまずきで心が折れてしまいます。
でも、毎日一歩ずつ改善していけば、一年後には想像もできなかった場所にたどり着いているはずです。
焦らず、自分のペースを大切に進んでいきましょう。
完璧を目指さない勇気を持って
ここまでお話ししたステップを、最初から完璧にこなそうとしなくて大丈夫です。
階段を一歩上がったら、しばらくその場所で景色を眺めてもいいんです。
自分の心が納得するスピードで進むことが、結局は一番の近道になります。
起業は、あなたの人生をより豊かにするための手段です。
苦しみながらやるのではなく、新しい自分に出会う冒険として楽しんでほしいと思っています。
あなたが最初の一歩を踏み出すのを、私は心から応援しています！！
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