起業準備をしているけど、何を準備したらいいの？
資金の準備？事業計画？・・・
ネット上や、書籍にはいろいろ書いていあるけど、
結局どんな準備したらいいのか分からない、、、
こんな悩みを抱えている人、多いですよね。
はじめまして、中谷です！
今回は「起業準備で重要なたった１つのこと」を取り上げます！
「実績」がお金を生み出す大きな要素になる
起業するってめちゃくちゃ不安ですよね。
現職を辞めたら収入がなくなっちゃうし、本当に大丈夫なのかって思いますよね。
でも考えてみてください。
今、お金をたくさん持っていたって、なくなる可能性もあるから怖くありませんか？
例えば「準備資金を100万円貯めたので独立します！」っと言っても
毎月30万円ずつ使っていったら3か月程でなくなりますよね！？
コレって怖くないですか？
たぶん1000万円でも同じだと思います。1000万円が減っていく怖さがある。
１億円あっても１億円減っていく怖さ、、、
お金がたくさんあったとして減っていく怖さは常につきまとうんですよね。
だから、僕はお金をたくさん貯めるという考え方をやめて
お金を生み出すための一番大きな要素を先に作ってしまえばいい
と考えています。
それは何かというと「実績」
なぜかって、実績があればお客さんはついてきてくれるから！！
例えばこんな感じです。
化粧品会社で働いて広告業務を担当。
月100万円だった売上を500万円にした実績をもつＡさん。
実績から考えると、
「Ａさんにお願いしたら現状の売上より月100万円以上は売り上げを上げてくれるだろう」
って思いますよね。
そうすると、
「仮にＡさんに月20万円のコンサル料を支払っても、80万円以上は自分の手元に残るだろうな。」
そう思ってもらえて、Ａさんに依頼しようという気持ちになりますよね。
こうなればＡさんは20万円のフィーが取れる訳です。
実績があればこんなふうにお客さんがついてきてくれるんです！
だから、この実績を先に作っちゃうことが大切だと考えています。
「実績」をつくる２つのポイント
じゃーどうしたら実績をつくれるのか、これを考えていきましょう。
ポイント①「無料」でノープレッシャー
最初は自信もないと思います。当たり前ですよね。
でも、コレってお金を取るから怖くなって、プレッシャーを感じてしまうんです。
だから、最初は「無料」でやるんです！
もしくは、やろうとしていることが巷で30万円程度の料金設定だったなら
3万円、５万円くらいからスタートしたらいいんです。
自分がプレッシャーを感じないレンジでスタートすればいいだけなんです。
その代わりに、実績を上げたら
「お客様の声としてインタビューをとらせてくださいね」
という話をしておいて、あとで協力してもらえばいいんです！
こうやって、実績をつくっていくといいんですが、もう１つポイントがあります。
ポイント②ゼロからつくるのは「0.1」でいい
「ゼロ」から「イチ」をつくるという発想は絶対にやめた方がいい
っということを必ず伝えています。
ゼロからつくるのは0.1とか0.2とか0.3でOK！
これを積み上げて「１」になったところで
独立すればいいんです！！
独立した時点で「１」の実績をつくっておけば、
独立後は圧倒的に早く成果を上げられるようになります！
ノーリスクで「実績」をつくる
「実績」をつくることに関して、もう少し具体的に踏み込んでみましょう。
具体的な例を挙げてみます！
副業としてスタートします。
先ほどのポイントのように、「無料」もしくは「安い料金設定」でスタートしてみましょう。
クライアントさんから依頼がくれば、実際にサービスを提供しながら経験を積むことができます。
依頼をとらなくても、自分の周囲にいる「貢献したい！」と思える人にとことん貢献するのもいいと思います。
この人のサービスをもっと多くの人に知ってもらいたい、とか、売上が上がったら嬉しいと思える人、いませんか？
そういう人にお願いして、結果が出るまでとことん貢献するというのも素敵ですよね。
実際に現場でやってみると、こんなときはどうしたらいいのか、悩むことや困ることもあると思いますが、勉強しながら成長できますよね。
もしも成果が思うように出なかったとしても、
クライアントさんはほとんどお金を支払ってないので、ノーリスクです。
また、副業としてスタートしているので、現職の給料が入りながら勉強できます。
今までテレビ見たり、ゲームしたり、SNS見たり、みんなとバーベキューしたり、、、そんな時間を使うだけでできるわけです。だから自分自身もノーリスクですよね。
これから起業、独立を考えている人の中には、守るものがたくさんある人も多いと思います。
そのプレッシャーを感じることで自分の力を発揮できない人もいると思うんです。
それだったら、プレッシャーを感じない環境を自分で作ってチャレンジしまくればいいと思うんです。
誰にも迷惑かけない状態にしておけばチャレンジし放題ですよ！
経験から言える【伸びる人・伸びない人の違い】
これまでの僕の経験上
最初からお金にフォーカスしている人
お金を出さないと動かない人
こういう人は成長しません。
お金はいらないからお手伝いさせてください!
という気持ちで動いている人の方が圧倒的に伸びます。
最初からお金を追うのではなく
１年後、３年後に月50万円、100万円稼ぐ自分になるために
空いてる時間を誰かに貢献するっていうやり方のほうが良いと思いませんか？
そうしているとクライアントさんも
「これだけ頑張ってくれているんだから、こっちもなんとかしなければ！」
っという気持ちになります。
でも、毎月10万円も20万円も渡しているのに
「こんなことしかやってくないんだったら、もうやめておこうかな、縁を切ろうかな」
っと思われてしまいますよね！？
実際に月10万円、20万円のお金は大きいです。
でも、目先の１年間の収益を考えるくらいだったら、３年後、5年後、10年後の収益を考えたり、今、人脈をしっかり築いていったりした方がうまくいくんです。
よく「利益を先延ばしすればするほど、大きな利益になって返ってくる」
と言いますが本当その通りだなって思います。
あなたも「実績」づくりからスタートしませんか？
いくらお金をたくさん持っていても
多くの取引先があっても
お金はなくなっていくし、取引先も成果を上げれなかったらなくなっていきますよね。
でも、
成果を上げるような実績はなくなりません！
だからなくならないものにせっかくの貴重な時間を投資すべきだと思っています。
起業準備で悩んだら、まずは「実績」をつくってみませんか！？
