「値上げしたいけど、踏み切れない」どうしたらいいか教えて！！

2025 9/26

2024年10月3日 2025年9月26日

起業している人からこんな質問をいただきました！！

値上げしたいと思っているけど、なかなか踏み切れません。
どうやって値上げしていけばいいか知りたい！

ということでした。
みなさんこんにちは！中谷です！

「値上げしたいけど怖い・・・」と悩んでいる方は多いですよね。
同じような質問をたくさんいただいいているので、今日は「値上げ」をテーマに考えてみましょう！

値上げの基本はコレだけ

値上げのやり方っていろいろありますが、基本はコレ！

「自社の商品(サービス)単価が高い理由」
「どうして選ばれる商品(サービス)なのか」

これが明確であれば、値上げをしても(単価が高くても)あなたの商品(サービスが)選ばれます！

え？終わり？
って思うかもしれませんが、ほんとにコレだけ！
なんですが、せっかくなので例を挙げながら掘り下げて解説しますね！！

自分の得意な業界に絞ると値上げは怖くない

例①飲食業界に絞ったら

いきなりですが、、、ちょっと頭を切り替えてくださいね！

あなたは居酒屋のオーナーです。

居酒屋の集客用バナーをつくりたい

っと考えています。

Ａ社　バナー１件2000円

丁寧にヒヤリングします！
クライアントに寄り添います！
迅速に対応します！

Ｂ社　バナー１件4000円

居酒屋・ファミレスでの店長経験や飲食業界の営業を経験してきました。
10年間の飲食業経験で、食に関するマーケットは熟知している「飲食店専門　デザイン・バナー制作会社」です！

どう感じましたか？？
居酒屋のオーナーとして、どちらに依頼しようと思いますか？？

Ａ社の言っていることって、誰にでも言えることですよね。
でも、Ｂ社のように自分の経験やスキル、つまり「強み」を活かして業界を絞って展開していくことで、ターゲットに与える印象が大きく変わります。
また、このマーケットを熟知しているＢ社であれば、成果も期待できますよね。実際に飲食店の集客が1.5倍、2倍になる実績をもっていれば、Ａ社(相場)の２倍ほどの価格であっても依頼しようと思いませんか？

例②不動産業界や建設業界に絞ったら

資格も強みになりますよね。
例えば宅建(宅地建物取引士)資格。

土地や建物の売買や賃宅契約って、手続きが煩雑なイメージありませんか？
よくわからない専門用語がたくさん出てきて早口で説明されたり。。。

不動産業界や建設業界に精通している人であればわかることですが、詳しくない人にとっては専門用語が出てきても「？？？」ですよね。
打合せをしていて「三為業者から～」「占有部分の用途が～」と小難しいワードが出てきたときに、いちいち「三為ってどういうことですか？」「占有部分ってどこのどの部分？用途ってなんですか？」というやりとりが入るとストレスに感じますし、本題に入るまでに時間を要します。

そんなとき、
「不動産業専門コンサル会社」
宅建資格保有、不動産業界で５年以上経験を積んだスタッフがお手伝いします！
って言われたら魅力的に感じるはず。

不動産業界に５年以上いたらなら専門用語の理解はもちろん、業界特有の事情やあるあるなども含めて理解してもらえます。つまり、「１」話せば「３」も「４」も理解してくれることになりますよね。
これが業界に精通していないと・・・「１」話しても解説が必要になるという状況。おそらく0.5ずつ程しか進まない・・・そんな状況に陥りそうです・・・

いかがでしょうか？？
このように、値上げを考える時に「得意」や「強み」を活かして業界を絞ることはとても大切！
これが、選ばれる理由や単価の高い理由に直結してるんです。

それから、クライアント目線で考えることも大切！
先ほど居酒屋オーナー目線で考えていただきましたが、クライアントさんだって「とにかく安い商品がほしい」「なんでもいいから安くやってほしい」っと思っているワケではありません。 欲求を満たしてくれたり、困り事を解決してくれたりする商品やサービスを求めています。

だから、
高くてもその価値があれば選ばれるんです！

何から始めたらいいの？

値上げの極意が分かってきた！！
でも、、、何から始めたらいいの？

っとお悩みのみなさん、ズバリお伝えします！

「まずは自己分析」なんです！！

まずは自分の武器を知る

ビジネスはパイ(シェア)の奪い合いで戦いと同じ！いかにシェアをとれるかが勝利へのポイントです。

戦いに勝利するには

「自分のことをよく知ること」(武器を見つける)
「相手のことをよく知ること」(何をほしがっているか知る)

この両方が必要です。

でも！！めちゃくちゃ多いのが
「自分の分析ができていない人」

これでは素手で戦いに出るのと同じです。あっという間に負けます。
だから、自己分析で自分をよく知り、「自分にはどんな武器があるのか」を見つけることが第一歩です。

その後、ターゲットとする相手は何を欲しがっていてるのか情報を集めたり、分析したりする必要があります。

なので、まずやるべきことは「自己分析！」
自分の経験・知識・スキル・才能など、全て洗い出した上で、どういうマーケットでチャレンジするかを分析してみましょう！！

思い込みを捨てて今スグ始められること

自己分析を始めようとした方！その調子です！自己分析なら、今この瞬間から始められますよね！

先ほど言った過去の経歴・スキル・人脈などを洗い出すこときは、是非、書き出してみることをオススメします。

しかーし！
これを始めるとみんな言うんですよ、「自分には何もありません」って。

いやいやいや必ずありますって！
本当はたくさんもっているはずなんです！
だから、一番最初に「何もないと思い込んでいる考えを捨ててください」
そして、自分の周りや自分自身を見つめて書き出してみましょう！

あっ！ちなみに「人脈」で言うとこの記事を読んでくださっている方は、もう僕、それからNIAAと繋がりができちゃいましたよね！！それでもまだ「自分には何もない！」っと思っている方のためにもう一押し！
自分のビジネスと直接的な関係がないように思う人にでも、聞いてみるだけでも全然違いますよ。
例えば、友達の人脈、家族の人脈って全て把握していますか？どんな仕事をしていて、どんな同僚や上司がいて、どんな取引先があって・・・きっと知らないこと多いですよね！？もしかしたらその中にはあなたのビジネスにつながる人脈があるかもしれませんよ！！
実は知らないだけで、すでに自分自身で必要なスキルをもっている場合もありますし、力を貸してくれる人や助けてくれる人は案外自分の周りにいるもんです。

友達から
「これから起業しようとしている友達がいるんだけど、起業準備に困っているみたいで・・・仕事終わりに30分だけ相談にのってもらえないかな？」
って言われたらどうでしょう？僕は助けようと思うし、きっとみなさんも同じように考えて行動するはず！

だから、あなたも自分の周りや自分自身をじっくりと見つめ直して見て下さい！