起業するとよく耳にする「ビジネスモデル」という言葉。 なんかわかるようで上手く説明できないですよね。今日は、このビジネスモデルとは何なのか？そしてどの様に作り込めばいいのか？ コーチ・コンサルタントの場合を例にとって説明していきます。

まずビジネスモデルって何？

ビジネスモデルとは、法人や個人事業主がビジネスを行う上で
どのように収益を上げるか？を示す枠組みのことです。
もう少し分解すると

• どのように製品やサービスを提供し
• どのような顧客に対して提供するか
• どのようにマーケティングや営業を行い
• どのような費用をかけているか
• そしてどのように収益を得るか

このような言い方も出来ます。
いわばこれからビジネスという険しい山に登るための 登山計画と準備みたいなものです。

ビジネスモデルってなくても大丈夫？

なかなか堅苦しい言葉でもあるビジネスモデルですが、実際にはなくてもやっていけるものでしょうか？結論から先にいうと、成功の確率は限りなく低くなります。

険しい山に登る際に、ノリで入山したらとんでもない目に合うのは目に見えてますよね。 たまに軽装で登って遭難した人がニュースになりますが、まさにあれがいい例です。

• 目的地はどこで、そのためのルートはどうするか？
• どのくらいのペースで登って、持ち物はどこまで必要か？

ビジネスも事前にこのような計画と準備をしないと目的地に到達できなかったり、たとえ到達できても相当無駄な時間がかかってしまいます。

超シンプルにビジネスモデルを作る方法

無くてはならないことは解ったけども、でも小難しいと途中で挫折しそう。。。 今日はそんなあなたのために、最低限ここまで決めていれば成果が出始めるというビジネスモデル６つの手順を紹介します。今回はコーチ・コンサルタントを例にとって進めます。

手順１：ターゲット市場を決定する

コンサルタントは、専門分野を持ち、それに関連する特定の市場や業界に特化することが多いです。そのためまずは、自分のターゲット市場を決定し、その市場のニーズや課題に焦点を当てたサービスを提供することが重要です。

手順２：サービスのラインナップを作成する

ターゲットとなる業種や市場が決まったら次はサービス作りです。コンサルと一言でいっても、実はさまざまなサービスを提供することができます。

例えば、経営戦略の策定、業務プロセス改善、人事・採用戦略、マーケティングなど。あなたの今までの経験とターゲットの抱えている悩みをどのように結びつけるかを考えてみてください。

手順３：サービスの価格設定を決定する

コンサルタントは、時間単位での課題解決やプロジェクト単位での契約など、さまざまな価格設定方法があります。

また価格を決める上での基準は大きく「相場より安くする」「相場に合わせる」「費用対効果を元にする」の３パターンがあります。１番目の方が導入しやすい分、利益は薄く、３番めのほうが成果を求められる分、利益率も高くなります。

手順４：マーケティング戦略を策定する

コンサルタントのビジネスモデルを成功させるためには、効果的なマーケティング戦略が必要です。例えば、ターゲット市場に向けた広告キャンペーン、ウェブサイトやブログの更新、ソーシャルメディアの活用などが挙げられます。

最初からすべてを完璧にしようとすると費用もテストの時間もかかります。反響が出ている競合のマネをするところから始めるのも良いでしょう。

手順５：収益モデルを確立する

色々なことにトライ＆エラーを繰り返していくと、成果がでるパターンが見えてくるようになります。一度そのパターンが見えたら、サービスを幅を狭めて一点集中することをおすすめします。そうすることで売上が上がるだけでなく、サービスの質が研ぎ澄まされたりと好循環が生まれ始めます。

手順６：パートナーシップの構築

コンサルタントは、成功するために、顧客との関係だけでなく、協力するパートナーとの関係を構築することも重要です。例えば、他のコンサルタント会社、WEB制作会社、士業の方々などです。

このようなカタチとパートナーシップを取ることでお互いに案件の紹介をすることが出来るようになります。これを意図的に仕組み化すれば狙って紹介案件を増やすことも可能になります。

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