ビジネスモデルの事例と本当に大切な１つの要素をご紹介していきます。

2023/12/22 (金)

今まで僕は色々な企業の

ビジネスモデルを経営者と一緒に作ってきました。

あなたのビジネスモデルはどんなものですか？

キャッシュを生み出すポイントはどこにありますか？

それは競合と比較されても、付加価値があり利益率の高いものになっていませんか？そして最も大切な要素はそこに含まれていますか？

まずビジネスモデルって何？

商品の付加価値を生み出してお客さまに提供していき。収益を生み出す構造とコスト管理をする仕組みを表したものを言います。

簡単に言えば、お客様が求める商品を販売することや、広告収入で収益を上げたり、サブスクリプション、などが一般的な収益モデルになりますね。ユニークで差別化された価値提供ができるかどうかがビジネスモデルのキーポイントです。

これを意識して作っている会社とたまたまそうなった会社。

時代の流れに乗ってできてしまったもの、他の会社の真似をしてそのままやっているものなどが存在していると思っています。

例えば、

パン教室を開いているオーナーがいたのですがその方は、パン教室で収益を上げるのではなく、パン教室に集まる女性たちをリサーチの対象として考えて、

パン好きの最先端の情報を集めていました。もちろんパン教室はチラシやHPをネット広告で案内して長く続けてもらいやすい工夫がされていたのはもちろんですが、、、

その情報を企業のコンサルティングへ活用し

どんなパンをスーパーやコンビニに並べれば売れるのか？これからの流行りは何か？どんなパンの形状にすれば女性が可愛くて手に取ってしまうのか？どんな組み合わせをターゲットが好むのか？などを提供して億単位の売上をコンサルタントとして作っていました。

業界では彼に任せておくとなぜかパンの売上が上がるというレジェンドとして活躍されていた訳です・・・

もちろんこの他にもモデルは沢山あって紹介しきれませんが、どこかの機会に

具体的なものをもっともっと紹介していければなと思っています。

ビジネスモデルを作る上で最も大切な要素は？

ただ、僕が小さな会社さんと一緒に仕事をしてきて感じるのは、

ビジネスモデルを収益が生み出されるだけのノウハウとして作ってしまうとうまくいかない人が多いんじゃないかなと思っています。

ビジネスモデルを作る上で最も大切な要素は、情熱がそこに存在しているかどうかがとても大切です。儲けたいという弱い信念のもと作られたビジネスモデルは中途半端な状態で立ち上がらない事が多い。

なんでか？

モデルを構築するよりも、実行して形にする方が100倍難しいということです。

頭の中で作り上げることはそんなに難しくはないですが、ビジネスは進めれば進めるほど自分の気づいていない落とし穴がどんどん出てきますし、人が介在すれば思い通りにいかないことも多い。

そんな中でも、情熱を持ってやり切る力があれば、うまくいかない時もどんどん乗り越えて形を作っていく経営者を沢山見てきました。

たまたま時代の流れに乗って大きくなっていくものもありますが、

あなたがビジネスモデルを作るのであれば、その中心は、あなたの情熱にする必要がありますね。

ここまで紹介した方法を実践していもらうだけで、今よりも着実に売上アップが望めます。そしてコンサルタントの起業において紹介案件を狙って増やすことは売上安定のために絶対取り入れたいことですよね。

そこで、フリーランス起業家が紹介だけで仕事を回す方法について、別途レポートにまとめてみました。

「自分から営業するのが苦手で出来れば紹介で回していきたい…」もしあなたがこんなふうに考える人なら、ぜひコチラのレポートもチェックしてみてください。